做外贸真的能赚钱?入门难么?

新顾问 作者:小新 | 2022-12-27 | 浏览量11186

昨天刷抖音,刷了一个视频,说外贸业务员年入百万很正常,如果说你做外贸业务的话,年收入到20万的话,你就不合格了,吓得我差点上树。


今天我就给大家实话说一下,外贸业务员的实际收入。


在深圳,如果说你能做到年入几十万或者上百万一般来说基本上都是在行业不少于五年,一般都是公司合伙人或者管理层。


普通的业务员一个月,也就是5000-8000左右。那么能做到月入一两万年收入到20万左右的话,基本上都是就比较高了。如果再高的话,很多人都出去单干啦。除非你这个公司是华为,或者是这个业务员不差钱,这个就是现实,这也是深圳乃至全国外贸老板最头疼的地方。市面上最缺的岗位就是好的外贸业务员和好的亚马逊运营。


优秀的外贸业务和亚马逊运营来说,创业成本很低,成功率高,收益超高,因为他们已经在别的公司里面磨练几年,比较有经验。


了解了外贸业务员的收入后,有哪些想法呀?是不是开始向往这份非常“高端洋气”的工作?


那么今天第二个给大家介绍的内容就是如何从零开始做外贸。



用七个步骤给你详细来说明。


首先第一点,不管是工厂想做外贸还是soho做外贸,第一件事要做的就是要开通企业邮箱,搞定你的海外网络,然后开通你的公司外币账号。


第二点,根据你生产的产品名称,用海关数据查一下你这个产品。主要出口到哪些国家,然后确定你的目标国家和市场,了解该市场对产品的监管要求和检测要求。


第三点,根据目标国家和市场使用产品关键词,利用谷歌和海关数据相结合的方式上搜索本地的批发商、贸易商,了解该国家客户喜欢用哪些社交平台,喜欢在哪个电商平台购物,需要用哪种沟通方式,然后全部的记录下来,然后全部准备。


第四点,了解该国家的风俗情况、节假日情况,然后制作符合该国家的宣传文案资料,在本地的搜索引擎或者社交媒体上做宣传推广。


第五点,挖一个行业有经验的老外贸,协助你组建公司业务团队,确认你的客户开发平台,然后把那个平台一个一个地建起来。


第六点,适应你的外贸标准流程,外贸业务的管理流程,外贸客户的管理流程和出货流程等等,需要具备的所有外贸管理流程。


第七点,不断实现监督、总结、纠错。做不断实践,实践才是检验一切真理的唯一标准,没有实践没有发言权。


那么搭建好做外贸的第一步了,要想走的长远和稳定,必须是有固定的客户,或者能不断的开发新客户。



那么如何深入挖掘客户呢?介绍给如下几个方法:


1,电商平台


电商平台有付费的,也有免费的,比如阿里国际, made in China, global sources,外贸公社等等,你可以在B2b电商平台上开店,通过电商运营推广等方法寻找客户。如果你的产品很好,你也可以通过平台做反向开发,注册一个B2b,采购买家账号,尤其是国外的B2b平台,扮演国际采购买家角色,进行联系对应的商家,跟他们洽谈,向他们提供经销、OEM等合作机会。很多国际品牌都是通过中国企业代工的竞争对手,同行也是有合作机会的。



2,做独立站


就是自己做一个独立的营销网站,搭建外贸网站建设,通过搜索引擎优化的关键词自然排名靠前,提升精准访客流量,得到更多的有效询盘。采用的主要是在谷歌推广,因为谷歌是世界知名的搜索引擎,客户往往会通过谷歌来搜索供应商。所以,如果你有自己的网站,那么,可以通过seo优化和广告推广获得较好的排名,客户就能找到你,而且这样的客户往往都比较精准。



3,展会


展会有两种,一种是国内的展会,比如广交会,香港展、国外展,每年广交会都会吸引很多的国外客户,另外一种就是国外观展和参展都可以进行客户开发。



4,是海关数据


国际贸易与国内贸易的最大的一个不同点就是需要通过海关这一关,商品出口需要向出口国海关申报,到了客户的国家也需要向客户所在国的海关进行申报,海关申报信息包括客户的信息、货品的信息等等,这些信息有很多国家的海关都是对外公开的,你想想看,这个信息是不是很容易找到你的同行,你的客户。



5,邮件开发


邮件开发重点就是要拿到目标客户、目标人物的精准邮箱,直接写开发信,



6,就是地推


地推就是通过客户的转介绍、行业网站信息等各种方法拿到客户的联系方式,后跟客户约好,直接到目的地市场国家去当面拜访。以前做外贸,很多人习惯客户来找我们,这个外贸竞争越来越激烈了,如果你能够主动出击,直接上门去拜访客户,效果会更好。尤其是大客户。



7,社交媒体营销获客


在中国有微博、微信等社交平台,在国外同样有脸书、推特、领英等社交平台,你可以添加客户的脸书、领英、推特等账号,了解客户的人脉圈,进行深度的信息挖掘工作。


Linkedin是一个职业标签的社交软件,可以添加同行的客户好友;


Facebook可以利用个人职业和公司主页发布产品信息,也可以添加有自己行业标签的;



8,线下开店


线下开店就是在国内外商经常光顾的地方,或者直接去国外批发市场租个门面开展批发活动。国内比如很多外商会去的义乌小商品批发市场,广州三元里、深圳华强北等地方采购小商品、服装、电子产品等等,在这些地方开个门面可以直接拿到外商的订单。


以上只是一些开发客户的方法,找到客户了,能不能成交,还需要看你公司的综合实力以及产品的核心竞争力。


做外贸生会遇到很多事情,比如同行竞争,遇到骗局等等。今天给大家讲个故事,比同行竞争更可怕的你知道是什么吗?


我一个做外贸的朋友啊,长期合作的俄罗斯大客户,在今年订货的时候呢突然就不回消息了。起初他以为是同行竞争者搞的鬼,还想以超低的报价重新争取到这个客户。


没想到啊,却引来了客户对于商品质量的质疑,昔日合作伙伴反目成仇。


事情的发展啊,他越想越不对劲,于是他多方打听下才知道,根本就没有什么竞争者。


而是一直合作的工厂呢,违背职业操守,直接联系客户,抢了他的生意。他给工厂老板打电话要个说法,结果呢工厂老板竟然让他放弃这个客户,否则呢以后就不要再做他的生意。


可想而知啊,现在他和工厂已经闹翻了,还是吃了几单生意。工厂抢客户在外贸行业里面已经是屡见不鲜。



今天教大家三点,大概率能避免这种情况:


第一,约束条款不能少合作再久的工厂也要在合同上加个约束条款,声明工厂不可直接联系客户,这样的话,其实以后开撕我们也有筹码。



第二,不要送人头,在包装上不要有工厂的名字,一定要用自己的商标,在发货时呢,亲自检查货物。防止工厂私自放自己的练习册或者是宣传册。



第三,核心竞争力才能平衡三方关系,想要不被工厂抛弃,要么你能为工厂带来持续的大订单,工厂就不敢随便得罪,只要你能为客户选到性价比最高的商品,并且还能保证他们的资金安全,具备这些能力,我们才能占据主导权。


还有,今年骗局特别多,昨天给大家介绍了骗局。就收到有同学发过来的亲身经历,在给大家唠叨唠叨。


如果说你的外贸客户给你下了一个3万的订单,但是给你打来了30万,请问你开不开心?


别开心的太早了,很有可能是个大麻烦。


我跟你们说,最近呢,我就碰到了一个这样的客户,他给我下了个3万的订单,但是呢,他跟我说要给我打30万,让我代付给另外一家没有外地账户的供应商,我本来还觉得这个客户很优质的。


他一提这个要求,我瞬间就提起来了,我就问他,那你付款的是你们自己的公司吗?他说不是的,是一个香港账户,我当时就拒绝了他的要求啊,代收代付的订单还是免吧,我们想的可能是去帮客户一个小忙啊,然后留个好印象,但是很有可能啊,就会因此赔了夫人又折兵。


因为现在呢,就有一种外贸骗局,就是客户和我们签订完合同之后呢,用第三方公司来付款,等到供应商发完货并且按照他的要求,把这部分货款呢,转到另外一个账户之后呢,真正付款账户的那个持有人就会跳出来报案说自己受骗啦,把这个钱打到你账户的。


因为打款的这个账户公司啊,和我们签订合同的公司毫无关系,那在警方看来就是涉嫌欺诈了。


尤其是,如果我们的收款账户也是香港的客户,付款账户也是香港的,那就属于香港本地案件,账户冻结判断的概率基本是99%啊,执行追索也是相当方便的。


而且你这个时候货也发了,你帮客户代付的那部分货款呢,也提现成了人民币,付给了他国内的朋友,他基本上就是帮他成功地做了那个money laundry,是不是觉得细思极恐啊,逻辑缜密,这就是个死局啊。


还有那些有香港公司的朋友不要了的香港公司,一定要注销掉,千万不要想着把你的账户卖出去赚钱啊,不然很有可能就会被人拿来做非法的用途,惹上麻烦就不好了。


干外贸不是件容易的事情,小伙伴们记得谨慎一点哦。


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