感谢老师，讲的很好。

04-23 16:50 回复 0

人事：1态度好（肯干）；2能力强（能干）；3知识（有经验）——入职新人心态：天下乌鸦一般黑，所以选好，慎跳，隔行如隔山，能坚持（最初产品要选好，公司有一定基础，公司薪水待遇体制你觉得过得去）

04-18 10:20 回复 0

退税给客户，卷死自己行业了

01-07 09:40 回复 0

好全面

2022-06-15 20:00 回复 0

受益良多！

2022-03-01 17:03 回复 1

说的太棒了，喜欢

2022-03-01 15:34 回复 3

真好

2019-05-15 17:14 回复 0

不要轻易换产品

2019-04-13 17:18 回复 0

工作大概内容：1资料整理：产品，公司，客户，工作总结，其他公司行动资料

2018-06-06 02:21 回复 0

人事：1态度好（肯干）；2能力强（能干）；3知识（有经验）——入职新人心态：天下乌鸦一般黑，所以选好，慎跳，隔行如隔山，能坚持（最初产品要选好，公司有一定基础，公司薪水待遇体制你觉得过得去）

2018-06-06 02:11 回复 1

1产品知识培训 2工作计划与总结 3公司介绍，工厂，产品 4行业资料搜集 5客户资料 6外贸知识培训 7各港口费用 8顾客信息记录表 9其他工作

2018-04-18 15:38 回复 1

努力学习，谦虚谨慎，正视自己，建立自信

2017-12-05 11:53 回复 1

outlook邮箱

2017-11-23 17:11 回复 1

加速器，翻译软件，邮箱客户端，社交媒体，即时通讯 修图软件 。PDF压缩器。汇率查询 中国银行外汇牌价

2017-11-22 03:29 回复 1

外贸定价 常见外贸术语： FOB 装运港船上交货，客户指定货代。 FOB=成本+费用， 成本（采购成本，公司运营成本）（原材料、厂房、水电、人工、设备折旧、企业运营）运杂费（陆运费、报关费、港杂费THC,H/C,BAF, CAF）付款费用（T/T手续费，L/C各项手续费，通知费，审单费，改单费，快递费）其他（单据办理费、快递费...认证的费用，检验检疫的费用，验货的费用），问清客户需要什么文件，把相关费用加进去。 CFR （CNF, C&F）=FOB+海运费， CIF=CFR+保费， 投保金额=CIF金额*110%， 保险费=CIF金额x110%x保险费率，CIF价格=CNF/(1-保险费率x(1+10%)) CIFC2% 是客户要2%的佣金。含佣价=净价x(1+佣金率），佣金额=含佣价/（1+佣金率）x佣金率。

2017-11-19 22:23 回复 1

1. 工厂优势：价格，质量、交期的控制，技术、研发能力、定制化产品，对产品了解程度高。这部分是外贸公司的弱势。 2. 工厂弱点：服务意识差，工厂产品单一，外贸经验不足，投入较少。 3. 外贸公司优势：没有实体，所有工厂为我所用，产品种类多，熟悉外贸流程，服务意识强。 善于挖掘公司的优势，挖掘更多的客户。发展的如何，还要看个人的努力程度。 客户最关心：成本，质量，服务。 稳定的供应商：讲诚信，负责任，是自己的责任要勇于承担，合作共赢。

2017-11-19 22:00 回复 2

外贸好习惯 1. 资料搜集与文档管理 （1）客户信息记录表--很重要 （2）产品知识培训 （3）工作计划与总结，每天提前5分钟写计划，下班看工作完成情况。 （4）公司介绍、工厂、产品，平常多积累，多拍些照片。 （5）行业资料搜集--很重要，建筑图啊，产品照片， 展会等 （6）客户资料，每个客户建立独立的文件夹 （7）其他工作，部门之间沟通啊，其他一些工作等 （8）外贸知识培训，平常的培训要多次学习 （9）各港口的费用，让货代给更新或者平常问的价格直接统计起来，虽然可能有点偏差，相对来说也不会太大，沟通效率也高。 2.时间规划--当日事当日毕，四象线 处理询盘，处理客户问题，跟进订单 跟踪一般客户，开发客户 新照片P图，部门其他工作 英语学习（新闻资讯，外贸论坛）（放松）...... 3. 日常沟通 客户： 下载邮件客户端、即时通讯工具 公司内部： 了解其他部门的工作，跟单（了解跟单流程以及订单情况）、财务(退税知识等）...... 货代报关： 与相关行业打好交道，了解对方业务知识（整个港口最新近况）

2017-11-19 21:45 回复 0

1. 要有归零的心态。 2. 保持激情，谦虚好学，多跟同事学习。 3. 建立自信。 4. 人无完人，金无足赤，每个公司也有这样那样的问题，只要在这里还有值得我们学习的地方，我们就不应轻易辞职。 5. 外贸是一个积累的过程，要想走得远必须得坚持。经常换工作就像盖房子打地基，打十个地基也不如在一个地基上盖一栋房子。经常性换工作也会让人进入一个恶性循环。

2017-11-19 21:30 回复 0

smallpdf.com 汇率查询：http://www.boc.cn/sourcedb/whpj/ 时差查询：http://www.timedate.cn/worldclock/custom.asp HS编码：http://hs.e-to-china.com.cn/

2017-10-13 21:10 回复 0

含佣价=净价+佣金额 用金额=净价*佣金率 含佣价=净价*（1+佣金率）

2017-10-13 20:33 回复 0

外贸是一份艰难困苦的工作。 知识 - 我知道这是什么（可培养） 能力 - 我能做（可培养） 态度 - 我愿意做（内功） 客户沟通需要锲而不舍，长期持久战。 永远没有完美的公司和职位，只有不断自我进步、自我成长的人才。 不能总看着别人家的好，而不探究背后付出的辛劳。 保持激情，不忘初心，脚踏实地，坚持梦想。 努力学习，谦虚谨慎，正视自己，建立自信。 别人抢不走的，只有装在我们脑子里的知识。

2017-10-09 17:10 回复 0

重温自己的优势，做好服务，整合资源，质量交期尽在掌握中

2017-09-28 19:38 回复 0

整理好资料，一段时间之后你和别人的区别就很明显了

2017-09-28 19:36 回复 0

加速器

2017-09-03 12:43 回复 0

客户虐我千百遍，我待客户如初恋

2017-07-18 16:52 回复 0

还好

2017-05-31 16:20 回复 0

高级

2017-04-19 15:35 回复 0

Ok

2017-04-17 13:43 回复 0